終端攔截將會(huì)遭受報(bào)媒攔截的重拳出擊，而且這種攔截“狠，準(zhǔn)，更具有致命性”。
如今，終端攔截的種種伎倆已被消費(fèi)者識(shí)破，讓消費(fèi)者頓生厭惡感；消費(fèi)者雖然并非“百毒不侵”，但種種障眼法也無(wú)法阻礙消費(fèi)者的“自主權(quán)”，近一年來(lái)，打開終端的“意見箱”，大部分消費(fèi)者的投訴來(lái)自干擾他們消費(fèi)的自主權(quán)，而且呼聲一浪高過一浪，非常不幸的是，我們的營(yíng)銷人還沒有開始重視，甚至沒有察覺到這種危機(jī)！在廣州的先烈路，終端的人員“拼命”的給消費(fèi)者“贈(zèng)品”，而消費(fèi)者就是不買帳，并且“好意”遭受到嚴(yán)厲斥責(zé)：“你再要塞給我，我就報(bào)警，真是討厭！”而在天河南的一個(gè)十字路口，四五個(gè)終端
同志，追著贈(zèng)送“禮品”搞得交通阻塞，影響甚壞！不一而足的終端攔截其實(shí)并不高明：只不過希望消費(fèi)者購(gòu)買你所指定的品牌，種種跡象也在表明，營(yíng)銷人員所創(chuàng)造的終端攔截將會(huì)很快成為媒體報(bào)道的熱料，將會(huì)成為“過街老鼠”，將會(huì)導(dǎo)致“政府很生氣，問題很嚴(yán)重”！終端攔截在逐漸增加成本的同時(shí)，也不斷遭受更多的唾棄，這當(dāng)然也嚴(yán)重的危害了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康成長(zhǎng)。 “我們需要制定更好的攔截形式，我們不要阻止消費(fèi)者的自主權(quán)”―――范恒星如是說(shuō)。
我們?cè)陂L(zhǎng)期的策劃實(shí)踐中，就很有效地運(yùn)用了“報(bào)媒攔截”讓一些品牌嘗到甜頭，而把有些品牌搞得暈頭轉(zhuǎn)向，不知所措。眾所周知，報(bào)媒廣告在戰(zhàn)術(shù)明確之后，在一個(gè)階段的廣告形式和內(nèi)容一般不會(huì)作大變化或者經(jīng)常性變化，以免破壞產(chǎn)品核心值的訴求，因此，這便是我們窺機(jī)行事的時(shí)候，當(dāng)某某品牌如火如荼的訴求鼻炎的癥狀以及鼻炎痛苦的時(shí)候，我們就打出治療鼻炎快而不復(fù)發(fā)，這樣做的妙處在于：“他們攪水，我們網(wǎng)魚”，當(dāng)消費(fèi)者看到他們的廣告的時(shí)候就明白鼻炎的嚴(yán)重性，而消費(fèi)者看到我們的廣告就知道解決之道，對(duì)方的廣告替行業(yè)說(shuō)話，是真正的叫好而不叫座，是所謂“只說(shuō)對(duì)的，沒說(shuō)對(duì)自己有利的”那種，所以，被我們有效利用；另一個(gè)產(chǎn)品治療眼睛近視，當(dāng)對(duì)方打出“真正可以治近視”的時(shí)候（因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上有些產(chǎn)品是不能治療近視，只能預(yù)防），而我們打出的口號(hào)則是“治療近視12年，療效有口皆碑”。等等的報(bào)廣攔截讓我們?nèi)〉昧钊伺d奮的業(yè)績(jī)，雖然我們的廣告頻率不如對(duì)方，雖然我們的尺寸不如對(duì)方的大，但是，他們趕來(lái)那么多的“魚”，卻被我們美美的“吃掉”！在后終端，我們接收到咨詢，客戶表示：在那則廣告里自己得知患了鼻炎，而在你們的廣告里知道你們產(chǎn)品特有效；而另一個(gè)產(chǎn)品，后終端的咨詢則是：聽說(shuō)你們治療近視12年了，很有經(jīng)驗(yàn)，你們一定幫助我的孩子治療近視，我相信你們！
報(bào)媒攔截效果非常明顯，而且不同終端攔截那樣花費(fèi)很多得精力和財(cái)力，而且吃力不討好，還要逐漸在增加贈(zèng)品的分量，你爭(zhēng)我斗，惡性循環(huán)，也讓家丑曝光在眾天廣日之下，還破壞了行業(yè)形象，這種終端攔截實(shí)在愚蠢。策劃要講究四兩拔千斤，講究技巧，當(dāng)然，作為策劃人，不去研究市場(chǎng)和產(chǎn)品的動(dòng)向自然無(wú)法悟出“技巧”，只能夠停留在表面，靠拼命的打殺掙來(lái)的血汗錢，這當(dāng)然不是策劃的初衷。
報(bào)媒攔截是一個(gè)理論體系，不是一投一足就能夠表現(xiàn)其強(qiáng)大威力的，他需要被豐富化，我們要在選擇報(bào)媒的種類，版塊的設(shè)計(jì)風(fēng)格，版塊安排的位置，出街的日期等等方面制定戰(zhàn)略，形成系統(tǒng)的報(bào)媒攔截策略。
實(shí)踐證明：實(shí)施報(bào)媒攔截將會(huì)比終端攔截更加省力，省錢，但需要我們更加具有謀略。
作者介紹：12年市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)，10年廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，專注研究蒙派營(yíng)銷結(jié)合廣東市場(chǎng)特色而獨(dú)創(chuàng)的南派醫(yī)藥營(yíng)銷，并運(yùn)用產(chǎn)品策劃和品牌策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富了南派醫(yī)藥營(yíng)銷理論，在實(shí)際操作中取得驚人的成果，曾擔(dān)任蜥蜴團(tuán)隊(duì)的策劃總監(jiān)，廣東暨南大學(xué)等眾多學(xué)府的客做講師，擅長(zhǎng)軟文炒做，新聞發(fā)布炒做，新品上市策劃，招商策劃，影視廣告策劃，是醫(yī)藥行業(yè)知名的寫手，服務(wù)過香雪制藥，白云山制藥，潤(rùn)都集團(tuán)，秦吉達(dá)，太極集團(tuán)，康美藥業(yè)，盤龍?jiān)坪＃莱克帢I(yè)，華北制藥，張?jiān)Ｈ蘧频�，出版�?guó)內(nèi)第一套醫(yī)藥概念炒作叢書“降龍十八掌”。交流郵箱：sunnyfen@126.com、QQ：476181040